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咱们的传感器在美的——写在stake官网高理与美的合作的第十一年
2014-02-2711月8日，，，，，， ，，在美的集团家用空调事业部2014冷年供应商恳谈会上，，，，，， ，，作为独家供应商的stake官网高理再度荣获年度供应商高级别奖项——领航奖。。。。。 。风雨偕行的十一年合作之路，，，，，， ，，美的见证了stake官网高理NTC事业部从萌芽期没有着名客户伎帐质证实，，，，，， ，，到生长成为年产量10亿的海内大型热敏电阻制造厂商的生长路。。。。。 。
“屌丝”叩开“大佬”的门
视线拉回2001年，，，，，， ，，那是一段中国NTC产品市场被外洋企业垄断，，，，，， ，，而高理公司NTC产品刚刚起步，，，，，， ，，需要一直自我证实的岁月。。。。。 。
stake官网高理常务副总司理兼NTC事业部总司理陆峰回忆，，，，，， ，，2001年，，，，，， ，，stake官网高理销售职员最怕、也是听到最多的一句话就是：“你们都给业界哪些着名企业供货？？？？？？”由于相关营业尚在起步阶段，，，，，， ，，stake官网高理NTC项目着名客户一栏尚是一片尴尬的空缺，，，，，， ，，这也成为市场开拓的最大阻力。。。。。 。
彼时，，，，，， ，，stake官网高理NTC热敏电阻及温度传感器已通过了湖北省科委组织的手艺判断，，，，，， ，，在一个很高的平台上获得了认可。。。。。 。然而，，，，，， ，，酒香也怕巷子深，，，，，， ，，stake官网高理迫切需要为自己全心酿造的一坛好酒找到懂它的行家。。。。。 。
经由一番考量与准备，，，，，， ，，我们把眼光投向了海内家电界大佬——美的集团，，，，，， ，，抱着“三千越甲可吞吴”的信心，，，，，， ，，市场部配合美的举行了多次送样。。。。。 。2002年头，，，，，， ，，一个千载一时的时机泛起了。。。。。 。由于原供应商产品泛起大批量品诘责题，，，，，， ，，为包管产品品质，，，，，， ，，美的着手在全球规模内重新寻找新的合作伙伴。。。。。 。在捕获到这一信息后，，，，，， ，，高理市场和手艺紧迫跟进，，，，，， ，，并在本钱及服务等多方面展现自身实力与合作至心。。。。。 。终于，，，，，， ，，2002年6月19日，，，，，， ，，stake官网高理正式进入美的供应商名单之列。。。。。 。
陆峰指出，，，，，， ，，那时的乐成，，，，，， ，，首先得益于NTC项目筹建速率之快——我们仅用半年时间就完成了从装备引入到第一支及格样品的制作；；； ； ；；；其次是善于掌握时机，，，，，， ，，并通过品质提升及客户至上的服务理念，，，，，， ，，赢得了客户的认可。。。。。 。而高理的乐成，，，，，， ，，不但为自己的市场开拓翻开了全新的时势，，，，，， ，，并且代表中国传感器企业突破了一直以来外企对NTC产品市场的垄断时势，，，，，， ，，在海内传感器生长史上写下了浓墨重彩的一笔。。。。。 。
协同作战赢得品牌尊严
拿下与美的集团合作案的喜悦并未令高理迷失，，，，，， ，，通过与美的公司开展多种形式的交流，，，，，， ，，在合作中一直学习，，，，，， ，，提高、完善公司在手艺、服务等多个领域的水平。。。。。 。
2003年，，，，，， ，，副总司理兼NTC事业部副总司理沈平的加入，，，，，， ，，为高理搭建起第一条专业化的流水线，，，，，， ，，自动化取代了部分纯手工操作。。。。。 。通过对生产工艺的优化，，，，，， ，，高理公司日产量由2万支提升到5万支，，，，，， ，，解决了市场开拓在订单交付上的后顾之忧。。。。。 。
就在连美的都以为高剖析知足于现状的时间，，，，，， ，，高理公司又最先自动追求工艺手艺上的刷新，，，，，， ，，起劲提高传感器封装的可靠性，，，，，， ，，并举行了种种质量验证。。。。。 。关于高理公司刷新后的新产品，，，，，， ，，美的抱着嫌疑的态度举行了验证，，，，，， ，，而指标优异的验证报告书为美的注入了一针强心剂。。。。。 。“信心并不是一天就能够建设起来的，，，，，， ，，市场才是磨练品质的最佳战场。。。。。 。经由使用传感器，，，，，， ，，跟踪市场质量反响等漫长历程，，，，，， ，，美的才确认高理刷新后的产品一切OK！” 美的电子分厂厂长宋朝祥说。。。。。 。
在美的集团决议与高理公司合作之初，，，，，， ，，日本大泉就曾断言：高理做树脂类产品没有问题，，，，，， ，，但一定过不了铜壳类产品这关。。。。。 。原来，，，，，， ，，日本大泉自身曾泯灭15年精神去研究并战胜这一手艺难题。。。。。 。
随着合作项目的增添，，，，，， ，，高理管温传感器耐候性的误差果真展现，，，，，， ，，与美的的合作收到亘古未有的挑战。。。。。 。为实时解决这一问题，，，，，， ，，聂总亲赴日本，，，，，， ，，高薪约请相关手艺专家十文字裕司加盟。。。。。 。通过工艺调解及设计优化，，，，，， ，，在短短两年内大幅提升了产品的耐候性，，，，，， ，，行业职位进一步稳固。。。。。 。高理公司面临问题所体现出的起劲面临、起劲争解的态度，，，，，， ，，也再一次赢得了客户的赞许。。。。。 。
“事业部有一个从组建之初保存至今的古板，，，，，， ，，关于产品泛起的问题，，，，，， ，，我们从不以为是某个简单部分的事情，，，，，， ，，而将其视为事业部需要配合解决的短板，，，，，， ，，通过生产、品质、手艺组建的团结攻关小组，，，，，， ，，协同作战极大地提高了服务效率”，，，，，， ，，谈到NTC事业部迅速生长的缘故原由，，，，，， ，，陆总如是说。。。。。 。
服务客户“零距离”
2009年底，，，，，， ，，在共历7年风雨后，，，，，， ，，美的与高理签署了战略储备妄想。。。。。 。依附着服务和与客户的高度配合，，，，，， ，，高理取得了美的空调传感器独家供应商资格。。。。。 。
条约签署之初，，，，，， ，，为确保订单的实时交付，，，，，， ，，阻止爆发不良品，，，，，， ，，包管所供产品所有用于生产，，，，，， ，，市场部司理李颖驻守顺德美的总部生产线一周。。。。。 。从早上8点到晚上8点，，，，，， ，，紧盯对方生产的每一流程，，，，，， ，，实时就泛起的问题跟公司手艺、品质举行相同，，，，，， ，，在最短时间内追求最优解，，，，，， ，，为合作护航。。。。。 。
关于服务在高理市场开拓上所体现出的优越性，，，，，， ，，李颖说：“相比日本企业受自身产能限制，，，，，， ，，致使供货周期长，，，，，， ，，我们能无邪针对市场需求一直扩大自身产能，，，，，， ，，从2003年华中科技大学科技园内一条生产线，，，，，， ，，生长到孝感工业园9号楼五层的装配线。。。。。 。别的，，，，，， ，，凭证美的工厂的漫衍，，，，，， ，，除顺德外，，，，，， ，，我们又迅速新增广州、芜湖、武汉、邯郸、重庆等多个服务处，，，，，， ，，以最大限度包管供货。。。。。 。”
为提高客户知足度，，，，，， ，，公司不计本钱：安排空运，，，，，， ，，三更提货、送货有之；；； ； ；；；由专人乘飞机、坐火车亲自送货亦有之。。。。。 。凡此种种，，，，，， ，，只为不延伸客户哪怕是1分钟的生产时间。。。。。 。
“凭证市场部提供的信息，，，，，， ，，我会天天在指准时间内将货送到美的工厂，，，，，， ，，凭证对方的入库要求，，，，，， ，，整齐规范的将差别产品摆放到响应的货架上，，，，，， ，，利便客户直接取用”，，，，，， ，，认真天天给美的武汉工厂送货的司机杨继荣说道。。。。。 。
正是依附着敌手艺与品质的执着追求及“客户至上”的服务理念，，，，，， ，，继获授2010年度“战略供应商奖”、2011年度“供应商卓越奖”，，，，，， ，，2012年“领航奖”后，，，，，， ，，2013年，，，，，， ，，高理再获“领航奖”，，，，，， ，，美的集团对双方合作体现高度一定，，，，，， ，，战略伙伴关系进一步稳固。。。。。 。
谈到与高理的合作，，，，，， ，，宋朝祥曾以《学习高理好模范》为题撰文写道，，，，，， ，，“美的公司的手艺职员最先相信海内的供应商，，，，，， ，，这是和高理合作以后的最大转变。。。。。 。曾几何时，，，，，， ，，不相信海内的供应商产品品质，，，，，， ，，国产化的部件质量都是手艺职员的恶梦，，，，，， ，，从而嫌疑一切海内供应商，，，，，， ，，而盲目相信外洋的供应商……可是通过和高理的合作，，，，，， ，，我们改变了这种想法。。。。。 。
大浪淘沙，，，，，， ，，昔时高理进入美的最大的竞争敌手已黯然退出市�。。。。。 。�，， ，，但高理却依附着“志存高远，，，，，， ，，敏感百年”的创业生长精神坐上了行业的头把交椅，，，，，， ，，占领了市场70%的份额。。。。。 �；；； ； ；；take官网科技党委书记马新强指出，，，，，， ，，经由到孝感4年生长的积淀，，，，，， ，，特殊是公司募投项目建设基本完成之后，，，，，， ，，公司已经进入一个新的生长时机期。。。。。 。既有国家宏观政策的时机，，，，，， ，，也有行业生长的时机，，，，，， ，，更有公司完成硬件平台搭建的时机。。。。。 。高理公司有目的，，，，，， ，，有战斗力极强的团队，，，，，， ，，更有实现“二次创业，，，，，， ，，国际一流”的信心！
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